Directeur du développement commercial – Produits pharmaceutiques (H/F)

Directeur du développement commercial – Produits pharmaceutiques (H/F)

Un rôle stratégique et commercial pour notre division Drug Products.
Sous la responsabilité du VP Sales & Marketing Corporate, vous managez en direct 2 Business Developers basés en Europe.

 

Contexte :

Dans un premier temps, pour soutenir notre nouveau site d’exploitation à Saint-Beauzire (France), vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie pour capturer de nouveaux clients et de nouveaux projets, à la fois de développement et de production.

Dans un deuxième temps, vous identifiez et approchez des clients intéressés pour développer leurs produits en phase commerciale.

 

Responsabilités :

  • Développement de nouvelles affaires
    • Développer et mettre en œuvre la stratégie Business Development, y compris la politique de marge, en accord avec les objectifs de l’entreprise.
    • Construire et maintenir des partenariats profitables avec les clients
    • Faciliter la collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations, développement, finances, etc.) sur divers processus tels que le budget, les expositions…
    • Effectuer un reporting mensuel sur les performances
  • Ventes
    • Finaliser et négocier les accords avec les clients.
    • Maintenir une politique de prix en accord avec les standards fixés par la direction.
  • Négociation de contrats
    • Finaliser et négocier les contrats cadres de services avec les clients de développement, en collaboration avec l’équipe.
    • Finaliser et négocier les contrats d’approvisionnement avec les clients commerciaux.
  • Management
    • Superviser les performances de l’équipe et maintenir un haut niveau de collaboration constructive avec les fonctions Operations et Support.
    • Soutenir les équipes dans l’acquisition de nouveaux clients.
    • Evaluer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs.
    • En collaboration avec le VP Sales & Marketing, concevoir le plan d’incentive annuel pour les business developers.
  • Budget et finances
    • Participer à la fixation des objectifs financiers (revenus, marges,…)
    • Discuter et défendre le budget global.
    • Contrôler les performances des activités commerciales à l’aide d’indicateurs clés et préparer des rapports pour la direction générale.
    • Convenir du budget publicité/événementiel avec le VP Sales & Marketing
    • Suivre et rapporter les dépenses des activités par rapport au budget

 

Profil :

  • Expérience avérée en management d’une équipe de vente
  • 8 à 10 ans d’expérience dans la direction d’une fonction commerciale au sein d’une entreprise pharmaceutique ou biotechnologique.
  • Expérience confirmée dans la vente et la gestion des relations avec les clients clés.
  • Compréhension approfondie des méthodes d’étude de marché et d’analyse
  • Solide connaissance des rapports de performance et des processus financiers/budgétaires.
  • Sensibilité commerciale associée à un esprit stratégique
  • Aptitudes à la négociation
  • Capacités d’organisation et de leadership
  • Aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles
  • A minima bac+3/4 en gestion, finance ou dans un domaine pertinent

 

Lieu :

  • Home-office en Europe près d’un aéroport international
  • Déplacements jusqu’à 60-70% dont 1 semaine par mois en France.

Localisation

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