Account Manager (H/F)

Account Manager (H/F)
Pendant près de 70 ans, les employés de Charles River ont travaillé ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication sûre de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous aurez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences joueront un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aiderons à bâtir une carrière dont vous pouvez vous sentir passionné.

Job Summary

We are hiring an Account Manager (F/M) for our Microbial Solutions department. Responsible for achieving quarterly and annual sales targets for assigned region for all Charles River Microbial Solutions product and services (LAL Testing, Microbial Identification, Microbial detection) into commercial pharma/biotech mid tier accounts in a designated geographical region.

Essential Duties And Responsibilities

 • Work closely with both the specialist sales staff and management teams to increase market share of both in-house and outsourced revenue spend at assigned accounts.
• With direction from management, generate account-specific sales strategies to sell all company products and services.
• Work with management to prepare and provide accurate account forecasts for assigned accounts/territories throughout the year to track achievements versus goals.
• Develop and qualify account leads through frequent customer contact and prospecting.
• Gather data on potential customers in their designated geographic region.
• Build relationships with customers to influence the acceptance and use of company products and services.
• Communicate available product and services and inform customers of new products and services in a timely manner.
• Handle initial inquires and qualify all prospective opportunities. Identify the drug development business model at these accounts and effectively communicate the value proposition of the company’s products and services.
• Work closely with the specialist sales staff to ensure that the customer has a cohesive and responsive team throughout the sales process
• Work with management to prepare and implement a comprehensive territory management plan to indicate target opportunities, potential new accounts, expansion of existing accounts and an analysis of competitor accounts.
• Gather data on marketing trends and competitive products and pricing.
• Utilize CRM to capture customer information.
• Complete all required sales documentation in a timely manner.
• Participate in sales meetings and trade shows as required.
• Share customer problems/concerns with all appropriate departments for quality resolution.
• Perform all other related duties as assigned.

Qualifications

• Education: Bachelor’s degree (B.A. /B.S.) or equivalent in life sciences, sales or related discipline.
• Experience: Minimum 5 years experience, preferably in life science industry.
• An equivalent combination of education and experience may be accepted as a satisfactory substitute for the specific education and experience listed above.
• Certification/Licensure: Valid driver’s license required.
• Other: Excellent communication and presentation skills. Proficient in the use of standard office computer applications (word processing, spreadsheets, presentations, e-mail).

À propos de Microbial Solutions

Notre groupe Microbial Solutions dispose d’un portefeuille très complet de services de test d’endotoxines, et de services et produits de détection et d’identification de microbes sans égal, qui a été spécialement conçu pour répondre aux besoins complexes et changeants de l’industrie. Nous aidons nos clients à garantir la qualité et l’innocuité de leurs produits grâce à des solutions de test faciles à utiliser et néanmoins extrêmement fiables qui sont conformes aux exigences réglementaires, qui sont axées sur le processus de prise de décisions critiques et qui visent à améliorer l’efficacité opérationnelle.

À propos de Charles River

Charles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tiré parti de nos solides fondations dans le domaine de la médecine et de la science vétérinaire de laboratoire pour créer un portefeuille diversifié de services d’évaluation de découverte et de sécurité, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d’apporter à nos clients un soutien complet, de l’identification de cible au développement pré-clinique. Charles River propose également une gamme de produits et de services à l’appui des besoins en matière d’essais cliniques en laboratoire et des activités de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considérable de produits et de services permet à nos clients de créer un modèle de développement de médicament plus flexible réduisant leurs coûts, accroissant leur productivité et améliorant leur efficacité, pour une mise sur le marché plus rapide.
Avec plus de 13 000 collaborateurs sur 80 sites dans 23 pays, nous sommes positionnés stratégiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires à l’élaboration de solutions aux défis uniques de nos clients. Notre base de clientèle comprend des sociétés de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des établissements hospitaliers, d’enseignement et de recherche partout dans le monde.
Charles River prend très au sérieux sa contribution aux efforts accomplis pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre détermination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que notre travail contribue à améliorer la santé et le bien-être d’innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d’avoir contribué au développement de 80 % des médicaments approuvés par la FDA en 2017.

Localisation

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